PRESENTACIÓN

 

Asocics, cuenta entre sus programas de formación, con el TALLER DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS, con cuyas estrategias se han venido entrenando sistemáticamente a profesionales del campo del derecho, estudiantes de pre y posgrado de esa disciplina jurídica. Con los conocimientos adquiridos, se facilita el poner en práctica alternativas que contribuyen a la resolución colaborativa de conflictos.

El taller ofrece un andamiaje de conocimientos científicos, herramientas metodológicas, procedimientos y técnicas instrumentales, en pro de la optimización de su desempeño profesional. Cuenta con un enfoque estratégico para llevar a cabo con éxito los procesos de negociación, como mecanismo alternativo de resolución de conflictos y controversias en el campo del Derecho.

El programa ha sido diseñado para dar a conocer los aportes que las más prestigiosas metodologías y las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de la Negociación:  metodologías de vanguardia que deben ser conocidas y practicadas a los fines de lograr una gestión profesional con una dimensión más social, abierta y colaborativa.

Objetivo General:

Este probado currículo ha sido utilizado para familiarizar a los participantes con los conceptos, principios y fundamentos de la negociación cooperativa ganar / ganar, y es visto como herramienta imprescindible para lograr una visión global y sistémica del abordaje de los conflictos y controversias.

  Objetivos Específicos:

1.   Conceptualizar los principios y fundamentos básicos de la Negociación.

2.   Explicar el proceso para negociar y resolver conflictos con éxito.

3.   Desarrollar y potenciar habilidades específicas para negociar profesionalmente.

4.   Exponer las diferentes tácticas y estrategias aplicables en una Negociación.

5.   Considerar los elementos básicos que deben ser tenidos en cuenta para el abordaje efectivo de las negociaciones y en la resolución de problemas que se pueden suscitar al manejar una empresa.

6.   Comprender la importancia de factores psicológicos en el proceso de Negociación.

7.   Especificar los distintos estilos de negociadores.

8.   Identificar obstáculos que se presentan en las negociaciones para no dejarse obstaculizar por ellos.

9.   Comprender el proceso de negociación con personas difíciles.

 

  Orientaciones Metodológicas:

El taller se apoya en clases, presenciales, virtuales, participativas e interactivas (aula abierta) y en el desarrollo de casos prácticos que permiten hacer la conexión de los conceptos con situaciones del mundo real, esas que enfrentamos a diario en nuestro ejercicio profesional. El taller comprende componentes de formación con una metodología mixta, basada en la modalidad B-Learning; ésto garantiza la interacción de docentes y estudiantes.

El análisis de casos relacionará la teoría y la práctica y será un recurso empleado a lo largo del taller; el juego de roles hará que los participantes se compenetren con cada uno de los temas. Los conceptos teóricos, se presentan en diapositivas de Power Point y en videos especializados.  Los participantes utilizarán libros y artículos especializados.

  Duración del Programa:

§  Este tipo de programa de formación cuenta con dos modalidades a escoger: Intensivo de 8 horas académicas de duración y Avanzado de 16 horas. La organización decide la modalidad, dependiendo del tiempo disponible para este tipo de intervención, así como los días y el horario que más se adapte a sus necesidades.

 

  Material Instruccional:

§ Equipos audiovisuales requerido (Laptop, Tablet, Smartphone)

§ Recursos audiovisuales (videos, películas, documentales,)

§ Programas informáticos (presentaciones multimedia y simulaciones interactivas)

§ Servicios telemáticos (páginas web, blog, tours virtuales, correos electrónicos, chats, foros, webinar, telefonía celular).